Pruebas A/B con un solo enlace: descubre qué página convierte más

Una prueba A/B con un solo enlace reparte a las personas que hacen clic entre dos o más páginas de destino, y cada una ve siempre la misma versión. Tú compartes un único enlace en tu bio, tu newsletter o un QR y, pasados unos días, comparas qué destino consigue más ventas, registros o mensajes. No necesitas tocar el código de tu web ni contratar una herramienta de experimentación.

En resumen:

• Un enlace, varios destinos: el reparto lo hace la redirección, no tu web.
• Cambia una sola cosa entre variantes para saber qué causó la diferencia.
• Decide antes de empezar qué cuenta como conversión y cuándo termina la prueba.
• Etiqueta cada variante con utm_content para relacionar clics y conversiones.
• Cuando haya ganador, conviértelo en el destino principal: el enlace compartido no cambia.

Cómo funciona una prueba A/B con un enlace

El proceso es sencillo. Alguien pulsa tu enlace corto; el servicio elige una variante según el reparto que hayas definido, por ejemplo 50 % para la A y 50 % para la B; recuerda esa elección para que, si la persona vuelve, vea la misma página; y la redirige. Después, comparas resultados.

La diferencia con las herramientas clásicas de pruebas A/B es que aquí no modificas elementos dentro de una página: comparas páginas completas o destinos distintos. Eso lo hace ideal para negocios pequeños y creadores, que suelen tener dos versiones de una landing, una tienda y un formulario, o un vídeo y una newsletter, pero no un equipo técnico para montar experimentos.

Ten en cuenta que el enlace cuenta clics. La conversión, es decir, la compra, el registro o el mensaje, ocurre en el destino y la mides allí: en tu tienda, en tu formulario o en tu analítica.

Qué puedes poner a prueba

• Página larga frente a página corta: la misma oferta contada con todo detalle o en tres bloques.
• Dos ofertas: un descuento en una landing y el envío gratis en otra.
• Ficha de producto frente a página de categoría: ¿compra más quien llega directo al producto estrella?
• Formulario frente a calendario: para reservas o llamadas de venta.
• Para creadores: el enlace de la bio lleva a tu último vídeo o a la suscripción de tu newsletter.

La regla de oro es cambiar una sola cosa cada vez. Si la variante B tiene otro titular, otro precio y otras fotos, sabrás que funciona mejor, pero no por qué.

Prepara la prueba antes de lanzarla

Cinco minutos de planificación evitan semanas de datos inútiles. Antes de activar el reparto, deja por escrito:

• La hipótesis: «Si quitamos el formulario largo, se registrarán más personas».
• La métrica principal: qué cuenta como conversión y dónde la vas a contar.
• Variantes comparables: que carguen igual de rápido, funcionen bien en el móvil y solo difieran en lo que pruebas.
• El reparto: 50/50 con dos variantes. Si una es arriesgada, puedes darle menos tráfico, por ejemplo 80/20, aunque la prueba tardará más en dar resultados.
• La duración: al menos una semana completa, para cubrir días laborables y fin de semana, y evitando fechas atípicas como una campaña de rebajas, salvo que sea justo lo que quieres probar.

Una plantilla que puedes copiar en tus notas:

Prueba: ___ · Hipótesis: ___ · Variante A: ___ · Variante B: ___ · Reparto: __/__ · Métrica: ___ · Fecha de fin: ___

Cómo configurarla en linko

Las pruebas A/B son una función del plan Pro (puedes ver qué incluye cada plan en la página de precios). Así se monta una:

1. Crea o abre el enlace que vas a compartir. Su destino principal es la variante A.
2. En la pestaña de prueba A/B, añade hasta tres destinos más (B, C y D), hasta un máximo de cuatro.
3. Ajusta el reparto de cada variante. Por defecto, todas reciben la misma parte.
4. Activa la opción de añadir la variante a la URL. Cada destino recibirá utm_content=variant-a, variant-b, etc., salvo que ya tuviera su propio utm_content. Si no conoces este parámetro, aquí tienes los parámetros UTM explicados.
5. Comparte el enlace como siempre.

Cada persona conserva su variante durante 30 días gracias a una cookie que solo guarda la letra asignada. En las estadísticas del enlace verás el bloque de resultados de la prueba A/B con los clics por variante en el periodo elegido, sin bots ni vistas previas de enlaces. Un detalle importante: si el enlace también tiene reglas por país o por dispositivo, esas reglas se aplican primero, y quien encaja en una de ellas va a su destino sin entrar en la prueba.

Cómo leer los resultados sin engañarte

Calcula la tasa de conversión de cada variante: conversiones divididas entre visitas. Un ejemplo inventado para ilustrarlo: si la variante A recibe 500 visitas y consigue 15 ventas, convierte un 3 %; si la B recibe 500 y consigue 25, un 5 %.

Parece claro, pero con pocas conversiones una diferencia así puede deberse al azar. Antes de declarar un ganador, pasa tus números por una calculadora de significación estadística para pruebas A/B. Si el resultado no es concluyente, deja correr la prueba más tiempo o asume que las dos versiones funcionan parecido, que también es una respuesta útil.

Otras comprobaciones:

• ¿El reparto se parece al que configuraste? Con 50/50, los clics de cada variante deberían andar cerca. Pequeñas diferencias son normales, porque quien vuelve repite su variante; si la distancia es muy grande, revisa la configuración.
• ¿Cuentas personas o clics? El enlace cuenta clics, y una persona puede hacer varios. Si tu analítica te da sesiones o usuarios filtrados por utm_content, úsalos como denominador.
• ¿Has mirado más allá de la métrica principal? Una variante puede vender más unidades pero con un ticket medio menor.

Errores que invalidan una prueba

• Cambiar una variante a mitad de prueba. A partir de ese momento comparas otra cosa.
• Tocar el reparto con la prueba en marcha. Quien ya tenía variante la conserva, y mezclas periodos distintos.
• Probar varias cosas a la vez sin el tráfico necesario para separarlas.
• Una variante rota o lenta en el móvil. Pruébalas todas desde el teléfono antes de empezar.
• Parar en cuanto una va por delante. Las primeras horas engañan; respeta la fecha de fin que fijaste.
• No etiquetar las variantes. Sin utm_content o páginas de agradecimiento distintas, no podrás atribuir las conversiones.

Aplica el ganador sin cambiar el enlace

Cuando tengas un resultado claro, pon la variante ganadora como destino principal y elimina las demás. El enlace corto sigue siendo el mismo, así que tu bio, tus correos ya enviados y los QR impresos siguen funcionando sin tocar nada.

Apunta el resultado junto a la hipótesis, aunque haya salido al revés de lo que esperabas, y prepara la siguiente prueba. Si el enlace que optimizas es el de tu perfil en redes, combina esto con estas ideas para mejorar los links en bio y conseguir más clics.

Preguntas frecuentes

¿Cuántas variantes puedo probar con un solo enlace?

En linko, hasta cuatro destinos por enlace. Aun así, si tu tráfico es modesto, empieza con dos: cada variante extra reparte más las visitas y alarga la prueba.

¿Una misma persona puede ver las dos versiones?

Normalmente no: la variante asignada se recuerda durante 30 días. Solo cambiaría si abre el enlace en otro navegador o dispositivo, o si borra sus cookies.

¿Cuánto tiempo debe durar una prueba A/B?

Al menos una semana completa, y lo necesario para reunir suficientes conversiones en cada variante. Fija la fecha de fin antes de empezar y no la adelantes porque una versión vaya ganando.

¿Una prueba A/B con redirección perjudica al SEO?

No debería. El enlace corto es para compartir, no para posicionar, y la redirección es temporal (302), el tipo que Google recomienda para pruebas. Tus páginas de destino siguen siendo páginas normales.

¿Necesito Google Analytics para medir las conversiones?

No necesariamente. Puedes contar las ventas o los registros en tu tienda o tu formulario si cada variante tiene su propia página de agradecimiento o su utm_content. Lo imprescindible es poder atribuir cada conversión a su variante.